井底望天： 大家对社区团购怎么看
大家有没有看过美国的costco的模式
costco是会员制，而且是量比较大，其实也是几家合买那种
一家买是消费不了那么多的
井底望天： 我觉得如果靠烧钱补贴推广的话
上面这几家，谁都烧不死对方
会不会烧到最后，又是合并成一家
反正把线下的全部烧死
地球的树：社区团购我觉得肯定有搞头，我们小区有自发的
井底望天： 嗯，主要还是看商业模式能否成立
一个是干死房租这种
把线下门店干死
另一个，就是直接成中转仓库发送，干死电商了
地球的树：我们这种小区团购，啥软件都没有，就是一个群，自己记账
井底望天： 嗯，算是团购+电子电商吧
还是要多看一阵子吧
真的模式会发展下去，假的模式，过一阵子就会崩塌
风弦：这个模式有生存空间，也需要靠物流的继续升级。
传统电商是订单制，就是你买10个东西，一起打包给你送货上门。物流配送成本占总成交额大约20-30%
风弦： 社区电商不是订单制，是按照整个社区作为一个大订单，团长负责分发。
一个货拉拉的司机10分钟可以配送完一个社区，而订单制电商需要快递小哥送大半天，物流成本不在一个量级。
风弦： 目前社区团购参与比较多的大都是家庭主妇，退休老年人。
蔬菜零售价格，接近新发地批发价，比社区周边便利店便宜30-50%很正常。
中间节省出来的成本，10%作为给社区团长的佣金。
风弦： 社区团长没有库存压力，没有房租压力，只用引流导购，分发订单，对于社区里的家庭主妇作为兼职，很有吸引力。
北京地区，社区团长月收入过万的不再少数。
井底望天： @风弦 嗯，如果参与方越多，未来走入区块链就越有可能
风弦： 受冲击最严重的其实不是做社区零售的便利店，而是新大地里这种做二级批发业务的。
电商从蔬菜源产地，山东，内蒙，河北等地直接地头订单采购。不用批发市场中转了，直接入城市中心仓，区域仓，然后配送到社区。
链条缩短了好几层，社区团购的蔬菜新鲜度比社区零售的更好。
井底望天： @风弦 便利店可以改行做团长吧
最后一里路靠团长
风弦： 是的，目前社区团长销售额做得最好的就是原来社区周边的便利店的店长。很多店长直接把他们家的钥匙给送货的司机，送货的司机直接给他们送货上门
风弦： 北京这两年在大规模的腾退原来的低端批发菜市场，因为食品溯源是一个很大的问题。食药监局每年要在这上面花大量的成本去做食品质量管理的监控，但太零散一直做的不好。
而电商这块儿的信息化天然就是可追溯的，所以食品溯源这方面做的就非常好。对于监管部门也是非常乐见其成的。
井底望天： 但是从便利店，改成社区分发中心，可能无法降低租金
毕竟社区的好坏和流量，会反应在这个租金上面的
风弦： 现在是社区内部的居民用社区里面已有的场地设施，而不是这个门店房这种要付房租的场地
风弦： 北京新发地周边有几个小区都是新发地的商户在这边买的房子，在新发地做两年生意可以在北京全款买一套房，所以大家想想这里面有多高的利润吧
井底望天： 嗯，你可以想象现在社区团购送货集中，就是整合了以前的单个小哥快送
风弦： 社区团购的质量问题，现在电商采用的是比较简单粗暴的方式，他们在中心仓入库的时候做了一些审核，但这方面的投入并不大。
他们是采用闪电赔付的方式，就是如果消费者提出商品质量异议，通过拍照，平台一般24小时内就把这个钱赔付给消费者了。
太阳：@xl9998 前期需要团长，习惯了还需要团长吗！
井底望天： 团长的位置，类似于网红带货
团长后面有资源整合的
风弦： 团长有两个作用，一个是导购引流，另外一个是负责到货之后的订单分发，还有一部分的售后服务。
井底望天： 但是如果有利润的话，团里面的成员，会拉一群人出来自己组团
风弦： 就是这样的，一个社区的团购会很快分裂成不同的群。
井底望天： 尤其是几家一起补贴，最后会各自有自己的群
XL：之前的社区团购，压力和责任都在团长，其实都是历史形成的信任，都是层次差不多的人，所以对物品的品质要求也比较类似，团购的物品，基本上也都是团长消费过的，口碑比较好的。而现在的蔬菜水果团购，基本上都是电商把控的，头天买的，和第二天买的，可能就不是一家供应商了
**井底望天：**@G哥 5万斤苹果，可能是10个不同小区，送货司机一趟就跑完了
xl9998：所以大部分还都是在薅羊毛，一旦品质下降，或者补贴不到位，这个占有量就会迅速下降，除非已经把原有的菜摊和渠道全部打垮，以后只能线上买菜
井底望天：@xl9998 嗯，关键还是能否做出标准化产品
井底望天： 谈一下标准化的优势和标准化的劣势
大家知道，美国这边农产品标准化程度非常高的
其中关键，就是生产商都是大公司这种
井底望天： 但是这次疫情就出现一个问题
比如标准化包装的产品，适合学校，企业，等等
大家都上班，那么你针对这个市场，可能是70%，针对家庭小户，可能是30%
结果疫情来了，那些地方全部关门了，消费100%去了家庭小户
然后供应量不够了
厕纸有段时间不够，就是这个原因
风弦： 除了标准化做的不足，国内的非标农产品的加工能力也还不足，美洲麦凯恩食品公司，可以标准化的土豆，番茄，上市销售，不好看的，有损伤的，加工做成果汁，土豆泥等加工食品。
